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　　都說(shuō)失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)的成功率很低，下面看看知乎網(wǎng)友總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)分享者既有創(chuàng)業(yè)者，也有投資人，也有創(chuàng)業(yè)公司的員工；既有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有剛創(chuàng)業(yè)不久的在校大學(xué)生……可以說(shuō)是比較豐富的樣本。創(chuàng)業(yè)邦對(duì)這些網(wǎng)友的回答進(jìn)行了整理，供創(chuàng)業(yè)者們更全面地認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)這件事，更全面地借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　@陳曦

　　08年-10年，我做了一家手機(jī)閱讀公司，20多個(gè)人的隊(duì)伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。開(kāi)始做過(guò)盜版，后來(lái)得到了一個(gè)內(nèi)容巨頭的授權(quán)，靠SP代收費(fèi)和最后賣產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬(wàn)。再后來(lái)SP被整頓，收入下降到每個(gè)月只夠發(fā)工資，最后我把團(tuán)隊(duì)裁到最小，但沒(méi)關(guān)，因?yàn)檫€有用戶在用，時(shí)不時(shí)還有人打客服電話到我手機(jī)上。

　　這次創(chuàng)業(yè)不能說(shuō)是完全失敗，我學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)了很好的人。分享下我對(duì)這段經(jīng)歷的想法：

　　1、任何生意都是那么一個(gè)公式：流量大小及成本*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*回頭客比例-產(chǎn)品服務(wù)的成本-公司運(yùn)作的成本 >0

　　這導(dǎo)致我現(xiàn)在看任何事情，都最快的時(shí)間套到這個(gè)公式里。

　　2、看好價(jià)值鏈。手機(jī)閱讀是個(gè)價(jià)值鏈很長(zhǎng)的事情。上游有作者、有內(nèi)容供應(yīng)商，下游有SP、有運(yùn)營(yíng)商、有推廣公司。各個(gè)利益點(diǎn)都是要錢的主兒不說(shuō)，很多環(huán)節(jié)都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當(dāng)然我也知道這很難做到。

　　3、永遠(yuǎn)不要心存僥幸。當(dāng)時(shí)認(rèn)為最可能出問(wèn)題的地方，最后一定出問(wèn)題。

　　4、對(duì)員工好一點(diǎn)。如果跟隨我的人都沒(méi)有賺到錢，創(chuàng)業(yè)就沒(méi)有任何意義。不過(guò)這次創(chuàng)業(yè)后，我會(huì)請(qǐng)最貴最好的人，不會(huì)吝嗇錢。請(qǐng)不到最貴最好的人，就是沒(méi)有效率。最貴是因?yàn)樽詈?，有道理的?/p>

　　5、永遠(yuǎn)不要因?yàn)橐u掉公司而做一家公司。我以后再也不會(huì)。

　　6、心存感激。我認(rèn)識(shí)了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng)業(yè)的投資人。我認(rèn)識(shí)了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創(chuàng)業(yè)中我才認(rèn)識(shí)到他們的幫助原來(lái)那么的有價(jià)值，我真心的感激他們。

　　7、我應(yīng)該堅(jiān)持我認(rèn)為對(duì)的東西。

　　@楊明慧

　　我創(chuàng)業(yè)5次，很早之前是百度的一名員工，08年辭職和朋友一起做第一家公司，做電視購(gòu)物，當(dāng)時(shí)的愿望是做最好的電購(gòu)公司。當(dāng)時(shí)我們對(duì)產(chǎn)品篩選非常嚴(yán)格，對(duì)廣告渠道的篩選也非常謹(jǐn)慎，包括用戶服務(wù)都做得很好，不到一個(gè)月的時(shí)間里我們員工增加到20 人。也有了不錯(cuò)的收入，積累了一些回頭客。但好景不長(zhǎng)，一個(gè)季度以后，開(kāi)始有一些冒充我們公司的假公司在通過(guò)某種途徑買到我們的客戶資料后進(jìn)行非法銷售。我們不停的接到投訴，并且無(wú)法解決問(wèn)題，當(dāng)時(shí)感到非常困惑。這是第一次創(chuàng)業(yè)并且第一次遇到比較嚴(yán)重的難題，業(yè)績(jī)下滑，團(tuán)隊(duì)中的兩個(gè)朋友選擇了離開(kāi)，當(dāng)時(shí)還剩下我和另一位伙伴，我們砍掉了2/3的員工，留下了5、6個(gè)人來(lái)堅(jiān)守陣地。

　　這次創(chuàng)業(yè)給我的啟發(fā)就是：前期的選擇過(guò)于草率，沒(méi)有調(diào)查并了解整個(gè)行業(yè)的狀況就進(jìn)來(lái)干，等于沒(méi)有了解戰(zhàn)場(chǎng)地形的士兵去打仗，必死無(wú)疑！還有就是經(jīng)驗(yàn)太少。

　　第二個(gè)項(xiàng)目是在一個(gè)月以后，我在我所居住的小區(qū)做了一個(gè)社區(qū)代購(gòu)服務(wù)網(wǎng)站 - “生活時(shí)間”， 啟發(fā)是：這次學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，而且比較后悔當(dāng)初把這個(gè)網(wǎng)站賣掉。這次創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)也比較明顯，沒(méi)有合理的商業(yè)計(jì)劃，這也怪我當(dāng)初并沒(méi)有想把它做到多大，我只是想服務(wù)一下社區(qū)居民而已，管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致心態(tài)不能合理的調(diào)節(jié)，這也都是我總結(jié)下來(lái)的缺點(diǎn)。

　　第三個(gè)項(xiàng)目是在線教育，最后泡湯的原因是資金鏈斷裂。這次本應(yīng)是一次成功的創(chuàng)業(yè)，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)個(gè)人資本力量不夠，兩次遇到的投資人都是非專業(yè)人士，實(shí)在是覺(jué)得很倒霉?，F(xiàn)在“星職場(chǎng)”已經(jīng)的很大了，而我的公司卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題，死的很慘!教訓(xùn)是明顯的。經(jīng)驗(yàn)也是刻骨的!

　　目前我與朋友又開(kāi)始了新項(xiàng)目合作，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越有意思，它不斷的在用事實(shí)告訴你問(wèn)題的根源在哪里，然后吸引你去繼續(xù)做新的事情，你會(huì)習(xí)慣性的去避免之前遇到的所有問(wèn)題，你還會(huì)像孩子等著看動(dòng)畫(huà)片一樣的等待新問(wèn)題的到來(lái)，然后從赤膊上陣到全身鎧甲，解決一個(gè)新問(wèn)題就多了一片新鎧甲，最后的你必然會(huì)是——刀槍不入，戰(zhàn)無(wú)不勝!