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要聞：
德國工程機械面臨中國企業(yè)內(nèi)外夾擊
近期德國工業(yè)生產(chǎn)與外貿(mào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)疲弱，日前，德國機械設備制造商聯(lián)合會VDMA將2013年機械設備產(chǎn)值預期從此前的2%增幅下調至1%的降幅。德國工程機械面臨中國企業(yè)收購、搶占新興市場，內(nèi)外夾擊之下，竟還是很有“自信”。
中國的標準建筑機械實用
德國之聲7月14日報道稱，德國的建筑機械產(chǎn)品多年來一直暢銷全世界。但是自從爆發(fā)金融危機以來，中國機械對德國機械制造商構成極大競爭。不過，德國業(yè)內(nèi)專家稱，德國人是可以解決這些問題的，該行業(yè)目前并不存在必須采取行動的壓力。
報道認為，建筑機械在市場上仍有需求，但工業(yè)國家的購買力已經(jīng)下降。根據(jù)咨詢公司OliverWyman的調查，到2020年，建筑機械在工業(yè)國家的銷售量雖然還將每年增長約1.6%，但是無法與中國和其它新興工業(yè)國家的情況相比。特別是靠近赤道的國家，其建筑機械的購買力同期將增長4%或者5%。
中國的機械制造商目前積極活躍于國際市場，其市場占有率已經(jīng)從2008年以前的15%增加到目前的30%。當然龐大的國內(nèi)市場也是導致中國機械制造業(yè)快速增長的原因之一。中國也向那些本國沒有機械制造業(yè)的門檻國家出口其產(chǎn)品。
克爾普說：“那些著名西方制造商生產(chǎn)的機械，其特點是技術含量非常高，適合西方國家使用。而以門檻國家為主的新興市場則明顯需要簡單、電動化程度不高、結實耐用和容易維修的大眾化產(chǎn)品”。因此，中國的標準建筑機械比歐洲生產(chǎn)的高端建筑機械更實用。[
德國工程機械對世界市場來說“好過了頭”
“德國人能造機器。但這種技術優(yōu)勢究竟有何價值？價值不大。”全球領先的專注于金融行業(yè)策略和風險管理的著名咨詢公司--奧緯咨詢的工程機械市場專家羅梅德·凱爾普如是表示。據(jù)他分析，德國工程機械對世界市場來說“好過了頭”。
凱爾普因此預言，中國工程機械制造商將勝出，“中國企業(yè)處于理想狀態(tài)，因為它們擁有新興市場優(yōu)先需要的東西：耐用、技術簡單、價格合理，且用戶可自行維修”。雖然對西方企業(yè)來說，高科技小眾市場仍然存在，但該市場不會像大眾市場那樣強勁增長。因為將來經(jīng)濟迅猛增長的地區(qū)不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。
盡管德國制造商對新興工業(yè)國市場充滿信心，但凱爾普認為現(xiàn)實往往與預期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說，技術先進的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因為在銷售額巨大的標準設備領域，機會已經(jīng)減少了。
在東南亞，中國工程機械占據(jù)了地理優(yōu)勢與價格優(yōu)勢，產(chǎn)品適用，而且由于這些國家自身的工程建筑設備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足新興工程項目的要求，中國機械銷售自然水到渠成。
印度當?shù)刂挥?8%的機械能適應其國內(nèi)市場，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機械需要至少兩年才能投入使用，但購買中國的工程機械只需6個月就能立即到工地投入使用。與其他國家產(chǎn)品相比，中國工程機械產(chǎn)品的另一大競爭優(yōu)勢是價格。印度當?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國工程機械的原因是中國的工程機械更便宜，能更迅速地投入使用。”
近年來，菲律賓的工程機械市場不斷增長，價格競爭異常激烈。相比之下，中國工程機械產(chǎn)品的物美價廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。對于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素；其次，售后服務等也越來越影響到客戶的購買意向。
所以看來，在一定程度上，工程機械行業(yè)為了銷量業(yè)績、為了利潤，與其需要最好的設備，不如需要最適用的設備。當然為了長遠發(fā)展，技術儲備還是必要的。比如，中國高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機械的需求必然不同，找準客戶需求的機械，方能有效占領市場。
德國機械制造業(yè)現(xiàn)狀不樂觀
7月9日，德國國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)季節(jié)性因素調整后，德國5月份制造業(yè)訂單量環(huán)比下降0.8%，同比下降1.8%。其中，國內(nèi)訂單量環(huán)比上升0.4%，同比下降3.2%；海外訂單量環(huán)比下降2.2%，同比下降0.4%。歐元區(qū)內(nèi)訂單量環(huán)比上升1.5%，同比下降3.5%；其他國家訂單量環(huán)比下降4.4%，同比上升1.9%。
1-5月德國制造業(yè)訂單量同比下降1.8%，國內(nèi)訂單量同比下降3.4%，而海外訂單量與去年保持相同水平。
日前，德國機械設備制造商聯(lián)合會VDMA將2013年機械設備產(chǎn)值預期從此前的2%增幅下調至1%的降幅。
德國普茨邁斯特去年至今就被中國三一全部收購了，今年德國凱傲集團被山東重工下屬的濰柴動力部分收購，去年徐工收購德國施維英，可以說德國機械現(xiàn)狀有些“內(nèi)外交困”。
德國人還是很自信自己的機械現(xiàn)狀
德國機械設備制造商協(xié)會（VDMA）的專家施密特（JoachimSchmid）并不為德國制造商在增長市場的占有率感到擔心。
雖然他也認為：“受到調節(jié)的市場如歐洲市場與未受調節(jié)的非洲市場相比，對機械設備的技術要求完全不同。”他認為其中的一個原因是，西方國家對機械的發(fā)動機和排氣后處理系統(tǒng)的技術標準非常復雜。很多國家的客戶不會使用和維修，而且價格昂貴難以支付。
施密特說，德國人是可以解決這些問題的。他說：“他們應該提供兩種規(guī)格的設備”，“一種是為高度發(fā)達的工業(yè)市場提供的高技術產(chǎn)品，另一種是為門檻國家提供的基礎稍低的產(chǎn)品。”“即便是這些技術上稍低一些的產(chǎn)品，質量也遠遠超過中國的二流機械。”
德國機械設備制造商協(xié)會（VDMA）的專家施密特認為，該行業(yè)目前并不存在必須采取行動的壓力。他表示：“我們必須看到，現(xiàn)在機械增長市場的銷售量并不大。這就是說，我們還有進行相應調整的時間。”VDMA主席林德勒指出，自2012年9月公布2013年增幅預期后，基本數(shù)據(jù)并未像預期一樣樂觀，目前看來，2013年正常增長的目標無法實現(xiàn)。德國市場比較讓人擔憂，林德勒表示，德國企業(yè)要想維持較強競爭力，必須加大投資。政府不能以高稅收或新收費的形勢加大投資者負擔，要為經(jīng)濟界排除能源轉型方面的障礙。
他認為，這一市場越是向前發(fā)展，要求也就越高。而中國的機械制造商是無法滿足這些高要求的，因為德國的技術明顯地遙遙領先。此外，門檻國家也從歐洲購買了二手設備，他們因此熟悉德國產(chǎn)品。
施密特說，“德國制造商已經(jīng)達到了一個質和量的高度，盡管目前沒有出現(xiàn)增長，但是由于我們已經(jīng)達到一個很高的水平，因此不會陷于困境。”
德國人沒有把握時機？
OliverWyman咨詢公司認為，西方機械制造商必須立即采取行動。如果德國人打算躋身增長市場，就必須積極行動起來。中國人已經(jīng)開始搶占市場。
克姆普說，“特別是在非洲，前一段時間曾出現(xiàn)國家行為和企業(yè)行為并存的局面。”“為獲得非洲的原材料，中國政府提供了部分發(fā)展援助。”
同時，中國人還通過國家對基礎設施的項目融資以及傳統(tǒng)的銷售融資開創(chuàng)了自己的機械產(chǎn)品市場。他們不斷地為改進產(chǎn)品質量和服務系統(tǒng)進行投資。一旦客戶積累了使用中國產(chǎn)品的經(jīng)驗，以及中國為其產(chǎn)品建立了良好的售后服務網(wǎng)絡和零配件供應網(wǎng)絡，西方國家的產(chǎn)品便將難以打入新興市場。
克爾普認為，德國人面臨的一個巨大挑戰(zhàn)是：他們必須捍衛(wèi)在本國市場的地位以及繼續(xù)以高質量的建筑機械吸引中國客戶。
除此之外，他們還必須為增長市場制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，例如實行地區(qū)伙伴，產(chǎn)品和結構三者相結合的方針。也就是說，如果在門檻國家投資建造了自己的工廠，就可以以“當?shù)氐某杀?rdquo;進行生產(chǎn)，或者尋找合作公司負責設備的銷售，操作培訓和維修以及授權合作廠家進行生產(chǎn)。
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