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恒大“開源節(jié)流”：球衣廣告1億賣給東風(fēng)日產(chǎn)

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2014-02-18來源：第一財經(jīng)日報作者：李溯婉　林小昭

　　1億元撤下冰泉廣告　新賽季獎金縮水一半　廣州恒大開源節(jié)流　朝著收支平衡邁進

　　李溯婉　林小昭

　　新賽季恒大球衣的胸前廣告將不再是恒大冰泉，而是會換成東風(fēng)日產(chǎn)主打的自主品牌“啟辰”。

　　昨日，啟辰內(nèi)部人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)與廣州恒大俱樂部就新賽季胸前廣告贊助事宜達成一致，雙方簽訂了一份價值1億元的胸前廣告贊助合同。

　　在經(jīng)過幾年的瘋狂燒錢，并如愿將中超、亞冠拿個遍后，2014年的廣州恒大開始變得低調(diào)務(wù)實，并開始朝著收支平衡邁進。11日，恒大宣布了2014賽季亞冠、中超和足協(xié)杯三項賽事的稅前獎金方案，獎金均打了對折。

　　在節(jié)流的同時，恒大如今也開始四處開源。在去年亞冠決賽恒大冰泉一炮打響之后，此次恒大的胸前廣告首次“外賣”，而且超過1億元人民幣的金額，也創(chuàng)造了國內(nèi)體育商業(yè)贊助的紀錄。

　　足球界人士指出，經(jīng)過四年的高速發(fā)展，恒大也登上了亞洲之巔，在最重要、最難的冠軍都拿到之后，恒大已從起步階段成功轉(zhuǎn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，在全力實現(xiàn)“亞冠中超雙衛(wèi)冕”的目標(biāo)同時，也要探索新的盈利模式，開發(fā)俱樂部的市場潛力，增強自我造血功能，保證俱樂部的職業(yè)運營進入到良性發(fā)展階段。

　　1億元撤下冰泉廣告

　　一個亞冠冠軍獎杯，為廣州恒大帶來諸多躍躍欲試的潛在金主。

　　“雙方都是廣東企業(yè)，而且都非常有誠意，從談判到簽約僅花了1個月的時間。” 廣州恒大足球俱樂部總經(jīng)理康冰介紹，在恒大拿到亞冠冠軍之后，一些企業(yè)都希望借助恒大推廣自己的產(chǎn)品，從目前來看，恒大2014賽季獲得的贊助將會超過兩億元。

　　東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部專職副部長、啟辰事業(yè)部部長葉磊接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時談到，如同男女雙方結(jié)婚一樣，啟辰和恒大的“婚姻”才剛開始，還在共同規(guī)劃未來。啟辰和恒大的合作內(nèi)容，將主要聚焦在足球文化推廣上，除了球衣胸前廣告冠名外，東風(fēng)日產(chǎn)旗下啟辰及NISSAN品牌車型也將作為廣州恒大足球俱樂部官方指定用車、亞冠賽主場接待指定車。

　　除了上述合作外，雙方還將保持緊密的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，在球迷文化、新能源車推廣等更多維度上攜手共進。隨著合作的深入，雙方還會有更大的合作空間。據(jù)了解，這次戰(zhàn)略合作至少為期兩年，啟辰投入超過1億元。

　　至于為此投入上億元的品牌營銷費用是否值得，葉磊回應(yīng)稱，“啟辰10萬輛的年銷量已成為過去，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰的銷售目標(biāo)絕對不會止步于10萬輛，這次投入是長遠的投入，雙方將展開戰(zhàn)略性合作，與恒大在足球之外還會有其他方面的合作。”

　　對于這次汽車與足球的跨界合作，汽車分析專家孫木子昨日在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時談到，這起跨界合作，雙方還是有一定吻合度的。球迷往往也是汽車消費的中堅，這些年輕球迷有望成為啟辰品牌的消費群，而且啟辰品牌已推出多款車型，逐漸形成一個體系，這時候需要細化品牌，強化個性特征。越來越多的車企都紛紛通過體育營銷來提升自身的品牌力。

　　奪冠后燒錢模式不再

　　今年加入恒大的迪亞曼蒂、梅方等球員一定會感嘆：哥沒趕上好時候。

　　廣州恒大足球俱樂部11日公布了2014賽季各項賽事的比賽獎金方案，相比2013賽季，新賽季恒大亞冠、中超和足協(xié)杯賽事的單場贏球獎金均大幅縮水。其中，亞冠“6306”方案改為“3103”，即每場贏球獎金為300萬元，平局獎100萬元，輸球不獎不罰，晉級下一輪另獎300萬元。贏球獎金數(shù)較過去下降50%，平局獎金只有1/3。同時，“為國爭光獎”雖然得到保留，但獎金也從過去每凈勝對手1球額外獎勵200萬元下調(diào)為今年的100萬元。

　　另一項重要賽事中超的獎金也大幅縮水，獎金從之前的303調(diào)整為101，即贏球獎100萬元，輸球扣100萬元，打平不獎不罰。足協(xié)杯則實行3006方案，贏球獎30萬元，晉級獎60萬元。

　　按照上述新方案，三線全勝奪冠的恒大充其量只能保證獎金過億，即便加上賽事官方獎金，仍遠遠無法和2013年的2.58億元巨額獎金（含世俱杯、賽季獎金等）相提并論。按這個獎金政策，恒大今年在中超至多只能算中游水平。

　　若按去年的數(shù)據(jù)，恒大的總支出7億元計算，今年僅獎金一項就可節(jié)約一億多。在收入方面，胸前廣告一個億，門票收入一億多，加上球場廣告牌收入，以及一些商業(yè)合作伙伴收入，保守估計，恒大俱樂部年收入在3億到4億之間。也就是說，今年恒大只要自己再投入一兩億元，就可以達到去年一樣的效果。

　　不過，即便如此，現(xiàn)階段恒大要完全實現(xiàn)收支平衡，也就是說完全靠俱樂部自身造血也不太現(xiàn)實。這是因為，在歐洲，足球豪門的一大收入來自于電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入，而在中國，只有俱樂部求電視臺轉(zhuǎn)播的份兒，也只有更多的更大牌的電視臺轉(zhuǎn)播，球隊本身的品牌宣傳功能才能最大化，因此這一塊收入為零。

　　但對恒大來說，只需再投入一兩億元，就可以取得比魯能、國安等投入了數(shù)億元的球隊更好的成績，而且?guī)砗芎玫钠髽I(yè)品牌價值，這樣的投入產(chǎn)出比，在中超各隊中，仍無人能及。

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