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要聞：
運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
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汽車(chē)電商致力打通全產(chǎn)業(yè)鏈電商化“最后一公里”
原標(biāo)題：“雙11”汽車(chē)電商欲摘“偽電商”標(biāo)簽
在這個(gè)造節(jié)時(shí)代，原本為光棍節(jié)的“雙11”如今搖身一變，成為了消費(fèi)者購(gòu)物的狂歡節(jié)日。“鉅惠”、“滿(mǎn)減”、“冰點(diǎn)價(jià)”、“抽獎(jiǎng)”……今年的“雙11”各家車(chē)企為廣大消費(fèi)者打造一個(gè)全方位的購(gòu)車(chē)盛宴，同時(shí)各電商平臺(tái)也紛紛使出渾身解數(shù)拼訂單、拼銷(xiāo)售額、拼優(yōu)惠、拼營(yíng)銷(xiāo)。汽車(chē)之家、跳板網(wǎng)、易車(chē)等多家汽車(chē)電商均開(kāi)啟了“雙11”購(gòu)車(chē)活動(dòng)的平臺(tái)。
截至11月11日24點(diǎn)，汽車(chē)之家“雙11”瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)訂購(gòu)總量達(dá)到54085輛，交易總額達(dá)到87.95億元，其中移動(dòng)端交易占比42.8%。
車(chē)企方面，據(jù)北汽紳寶方面介紹，2015年“雙11”活動(dòng)期間，北汽紳寶天貓旗艦店共訪問(wèn)量突破256萬(wàn)次，收獲3868筆訂單，比去年2466臺(tái)增長(zhǎng)56.9%，其中紳寶D50收獲訂單1767臺(tái)，紳寶X65 1102臺(tái)，創(chuàng)造“雙11”期間中國(guó)品牌汽車(chē)的紀(jì)錄。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“雙11”已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)電商企業(yè)的天下，汽車(chē)電商逐漸成為新興勢(shì)力和引領(lǐng)者。
電商齊聚扎堆汽車(chē)“雙11”
近些年汽車(chē)電商的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式快速崛起，各商家在“雙11”期間各秀肌肉，劍拔弩張的同時(shí)，另一方面也使得汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)頻添新姿，日益繁旺。
《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，汽車(chē)之家今年“雙11”的網(wǎng)站主題命名為“瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)”，主打“三真”戰(zhàn)略，即“真實(shí)口碑、真正底價(jià)、真心導(dǎo)購(gòu)”。打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)可以看到“低至3.3折”，商城采取“一口價(jià)”和“折扣券”兩種方式特惠促銷(xiāo)。
跳板網(wǎng)則拉出了“汽車(chē)B2B平臺(tái)現(xiàn)金獎(jiǎng)不停，沖量狂歡節(jié)”的橫幅，并推出了寶馬、奔馳、奧迪、保時(shí)捷、豐田、路虎六大參戰(zhàn)品牌助威。跳板網(wǎng)方面介紹，11月11日起，在其平臺(tái)成交的車(chē)輛，車(chē)商將獲得高額補(bǔ)貼，同時(shí)凡在跳板網(wǎng)活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)每成交一輛車(chē)，買(mǎi)賣(mài)雙方即可獲得1000元現(xiàn)金返利。
另外跳板網(wǎng)還打出了新的“打榜環(huán)節(jié)”進(jìn)行促銷(xiāo)，跳板網(wǎng)會(huì)給每個(gè)通過(guò)審核的參展方一個(gè)專(zhuān)屬宣傳頁(yè)面微信集贊。榜單點(diǎn)贊排名第一、賣(mài)車(chē)排名第一的參展方可獲得跳板首頁(yè)橫幅廣告位，免費(fèi)使用一個(gè)月。
易車(chē)網(wǎng)方面則更注重用戶(hù)互動(dòng)和行業(yè)資源分享，推出了廠商優(yōu)惠、一站式購(gòu)車(chē)服務(wù)以及車(chē)顧問(wèn)等欄目，還有創(chuàng)意十足的游戲闖關(guān)、領(lǐng)福利環(huán)節(jié)，更加注重與車(chē)主用戶(hù)的貼近互動(dòng)，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“快捷、減少不必要的流程”和“價(jià)格更加優(yōu)惠”的服務(wù)。
除電商平臺(tái)外，近年來(lái)一些整車(chē)車(chē)企也開(kāi)始“觸網(wǎng)”，并推出自己的“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)。如北汽新能源今年“雙11”重在突出新能源汽車(chē)不限行、不限購(gòu)、免購(gòu)置稅、免車(chē)船稅、免費(fèi)安充電樁等多種優(yōu)惠，公司表示將攜手北京地區(qū)10家專(zhuān)營(yíng)店，聯(lián)合線上多家電商平臺(tái)，為消費(fèi)者帶來(lái)全方位的便捷式購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。針對(duì)本地消費(fèi)者即日起至11月19日，凡到北汽新能源指定經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)車(chē)客戶(hù)還可獲得1111元購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼及價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)大禮包。
長(zhǎng)安汽車(chē)亦推出鉅惠風(fēng)暴。與其他車(chē)企紛繁花樣政策相比，長(zhǎng)安的“雙11”活動(dòng)顯得簡(jiǎn)單粗暴卻誠(chéng)意十足，長(zhǎng)安方面稱(chēng)，目的在于最大幅度讓利于消費(fèi)者。據(jù)悉，凡網(wǎng)友在“雙11”活動(dòng)期間登陸長(zhǎng)安汽車(chē)專(zhuān)題頁(yè)面，繳納訂金后就能享受購(gòu)車(chē)直減499元的獨(dú)家購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，并且在2015年11月11日至12月15日之間，成功上傳購(gòu)車(chē)發(fā)票及相關(guān)材料后，還有機(jī)會(huì)贏取千元油卡。
狂歡過(guò)后汽車(chē)電商引深思
去年“雙11”汽車(chē)電商平臺(tái)盡管成交數(shù)據(jù)可觀，但圍繞著電商平臺(tái)“偽銷(xiāo)售”、“先漲價(jià)再打折”和“暗箱操作”的質(zhì)疑聲不絕于耳。那么今年的情況又是怎么樣？更多的是噓頭式的文字游戲促銷(xiāo)還是真正的削減利潤(rùn)讓利消費(fèi)者呢？
以某著名商城的銷(xiāo)售信息為例，今年雖號(hào)稱(chēng)有數(shù)十款車(chē)型讓利打折，甚至個(gè)別車(chē)型給出了“跳樓半價(jià)”的促銷(xiāo)，但實(shí)際來(lái)看，真正優(yōu)惠的商品不是論“型”而是論“輛”，而且只有區(qū)區(qū)100輛。顯而易見(jiàn)，在“雙11”潮水般的天文數(shù)據(jù)面前，這100輛車(chē)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于水中月，鏡中花。撇開(kāi)那些專(zhuān)業(yè)極速刷單軟件不提，11月11日當(dāng)天龐大訪問(wèn)量造成的網(wǎng)絡(luò)擁堵甚至服務(wù)器宕機(jī)就成為消費(fèi)者不得不面對(duì)的難題。
汽車(chē)分析師張志勇認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，汽車(chē)電商是大勢(shì)所趨，但汽車(chē)電商化的道路遠(yuǎn)沒(méi)有想象得那么容易。“雙11”只不過(guò)是利用短期的經(jīng)濟(jì)策略刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和提前消費(fèi)，喧囂繁華過(guò)后中國(guó)汽車(chē)電商還有很長(zhǎng)的路要走，汽車(chē)廠商想要完成全產(chǎn)業(yè)鏈電商化的蛻變和進(jìn)化，解決“最后一公里”問(wèn)題，還要有待時(shí)日。
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