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長(zhǎng)安福特滑鐵盧：爆款沒(méi)人買 百萬(wàn)計(jì)劃擱淺
本報(bào)記者 王躍躍 北京報(bào)道
在中國(guó)市場(chǎng)疾速前進(jìn)的長(zhǎng)安福特，正在面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
今年4月，長(zhǎng)安福特銷量突遭滑鐵盧，銷量大幅下滑至5.9萬(wàn)輛，同比下降11%。另?yè)?jù)長(zhǎng)安汽車（000625.SZ）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安福特5月份銷量5.11萬(wàn)輛，下滑趨勢(shì)加劇，同比下滑幅度擴(kuò)大至17%。
與之相對(duì)，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商的庫(kù)存水平卻在下降。通過(guò)調(diào)查，記者獲悉長(zhǎng)安福特下調(diào)了北京和南京等地經(jīng)銷商的提車指標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，長(zhǎng)安福特的這一做法產(chǎn)生的直接結(jié)果便是其難以完成年初制定的百萬(wàn)輛銷量目標(biāo)。對(duì)此，長(zhǎng)安福特公關(guān)部并未給予正面回應(yīng)，但是在汽車行業(yè)分析師顏景輝看來(lái)，長(zhǎng)安福特?cái)R淺百萬(wàn)輛目標(biāo)或已成定局。
而就在7月1日，長(zhǎng)安福特內(nèi)部傳來(lái)一則人事變動(dòng)的消息：曾擔(dān)任長(zhǎng)安汽車客戶管理部部長(zhǎng)兼公司客戶關(guān)系管理項(xiàng)目總監(jiān)的曹振宇接替陳旭，擔(dān)任銷售分公司常務(wù)副總經(jīng)理一職，陳旭將回長(zhǎng)安公司工作。不知這一變動(dòng)是否與長(zhǎng)安福特的銷量大跌有關(guān)。
"爆款"成冷門
自發(fā)布"1515"戰(zhàn)略以來(lái)，長(zhǎng)安福特在華市場(chǎng)便駛?cè)氚l(fā)展的快車道。高速增長(zhǎng)的背后是其推出的新?？怂?、翼虎、翼博及金牛座等一系列新產(chǎn)品得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。即便在今年第一季度，長(zhǎng)安福特的增長(zhǎng)腳步仍未放緩。數(shù)據(jù)表明，長(zhǎng)安福特今年第一季度銷量達(dá)24.44萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23%。
但是，從今年4月開(kāi)始，長(zhǎng)安福特在華銷量突踩剎車。數(shù)據(jù)顯示，4月，長(zhǎng)安福特銷量為5.9萬(wàn)輛，同比大幅下滑11%。對(duì)此，福特方面給出了解釋："長(zhǎng)安福特重慶一工廠在今年第二季度進(jìn)行生產(chǎn)線改造維護(hù)，福特翼虎、福克斯及蒙迪歐車型的生產(chǎn)將受到短期影響。"
進(jìn)入5月，長(zhǎng)安福特銷量繼續(xù)下滑并呈現(xiàn)加劇趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，5月，長(zhǎng)安福特銷量為5.11萬(wàn)輛，同比下滑17.3%，環(huán)比下滑16.1%。
其中，特別值得關(guān)注的是，曾經(jīng)助力長(zhǎng)安福特疾速前進(jìn)的"爆款"產(chǎn)品如今淪落為"冷門貨"。在SUV市場(chǎng)持續(xù)火爆的當(dāng)下，翼虎5月銷量為3186輛，同比下滑67.3%；翼博銷量?jī)H為606輛，下滑85.2%。長(zhǎng)安福特的走量車型——?？怂挂财B(tài)盡顯，5月銷量?jī)H為1.28萬(wàn)輛，已無(wú)法與其曾經(jīng)月銷3萬(wàn)輛的輝煌相比。
作為福特最新旗艦車型，金牛座自去年10月份上市以來(lái)，銷量一直呈現(xiàn)攀升態(tài)勢(shì)，最高曾達(dá)月銷5000輛以上。可惜好景不長(zhǎng)，據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，金牛座5月銷量已跌至403輛，前5個(gè)月累計(jì)銷量為13162輛。而長(zhǎng)安福特公關(guān)部向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示："福特金牛座5月零售為2422輛，2016年1-5月累計(jì)售出12191輛。"業(yè)內(nèi)人士分析，金牛座批發(fā)銷量高于零售銷量，從側(cè)面證明了金牛座前期庫(kù)存較高，目前廠家已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題所在，并采取了降庫(kù)存的決定。
5月單月銷量2.1萬(wàn)輛的福睿斯雖然一枝獨(dú)秀，但有業(yè)內(nèi)人士透露，福睿斯增長(zhǎng)的銷量，實(shí)際上有相當(dāng)一部分是從福克斯上轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，屬于內(nèi)部的此消彼長(zhǎng)，"并不健康"。
下調(diào)提車指標(biāo)
市場(chǎng)影響的直接反映則是經(jīng)銷商壓力倍增。今年4月，長(zhǎng)安福特部分湖南經(jīng)銷商由于不堪壓庫(kù)重負(fù)揭竿而起；而據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，因同樣原因相機(jī)而動(dòng)的還有長(zhǎng)安福特部分華東地區(qū)經(jīng)銷商。"庫(kù)存指數(shù)普遍在2.5以上，眾多4S店資金緊張。"
現(xiàn)如今，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商的日子過(guò)得怎樣？記者實(shí)地走訪了長(zhǎng)安福特在北京的幾家4S店。從記者走訪的情況來(lái)看，在市場(chǎng)一線摸爬滾打的經(jīng)銷商為了盤活資金，開(kāi)始對(duì)金牛座、?？怂埂⒁砘⒌?quot;冷門貨"進(jìn)行大幅降價(jià)促銷。
位于北京市朝陽(yáng)區(qū)的長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商告訴記者："金牛座、?？怂?、翼虎這幾款車的現(xiàn)金優(yōu)惠都在2萬(wàn)元左右，另外還配以購(gòu)車零利率貸款、贈(zèng)送保養(yǎng)、配置升級(jí)等各式各樣的服務(wù)。"
不過(guò)，"此次降價(jià)促銷活動(dòng)并不是因?yàn)閹?kù)存過(guò)高的原因。"一位不愿具名的北京長(zhǎng)安福特銷售經(jīng)理向記者透露，"與往年不同，今年長(zhǎng)安福特廠家非但沒(méi)有壓庫(kù)，反而下調(diào)了我們店的提車指標(biāo)。"
這一情況得到長(zhǎng)安福特南京經(jīng)銷商的證實(shí)。"（長(zhǎng)安福特）最近又下調(diào)了提車指標(biāo)。"一位不愿透露姓名的長(zhǎng)安福特南京4S店工作人員表示，一個(gè)月前已經(jīng)下調(diào)過(guò)一次，長(zhǎng)安福特南京4S店庫(kù)存壓力已經(jīng)得到很大緩解。
如此看來(lái)，長(zhǎng)安福特公關(guān)部對(duì)記者所言"我們支持供應(yīng)商保持健康的庫(kù)存狀況。目前，經(jīng)銷商庫(kù)存天數(shù)保持在健康的水平"的情況非虛。不過(guò)，有關(guān)下調(diào)指標(biāo)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，上述兩位人士均表示"涉及商業(yè)機(jī)密"，不能透露。
"長(zhǎng)安福特湖南24家經(jīng)銷商暫停提車事件，對(duì)福特造成了重要影響。福特此時(shí)務(wù)必要給經(jīng)銷商減壓，有效解決壓庫(kù)問(wèn)題。"全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)稱。
擱淺百萬(wàn)目標(biāo)
2015年，長(zhǎng)安福特首次提出百萬(wàn)輛目標(biāo)，但由于中國(guó)車市整體遇冷，最終以83.64萬(wàn)輛收官。2016年，長(zhǎng)安福特希望能在新的一年里"再次沖擊年銷百萬(wàn)的目標(biāo)"。
不過(guò)，長(zhǎng)安福特要想實(shí)現(xiàn)由83.6萬(wàn)輛到100萬(wàn)輛的增長(zhǎng)，需要2016年全年銷量增幅保持在19.6%以上。而長(zhǎng)安福特今年前5個(gè)月累計(jì)銷量為36.3萬(wàn)輛，同比只保持2.7%的小幅增長(zhǎng)。"以目前的銷量進(jìn)度和增幅來(lái)看，100萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)對(duì)于長(zhǎng)安福特是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。"汽車分析師張志勇稱。
按照以往的慣例，長(zhǎng)安福特會(huì)選擇向經(jīng)銷商壓貨，將危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。然而，今年在面對(duì)廠商矛盾激化時(shí)，長(zhǎng)安福特決定先穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道，并相應(yīng)地放緩增長(zhǎng)幅度。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)對(duì)外發(fā)布的"汽車經(jīng)銷商庫(kù)存調(diào)查結(jié)果"顯示，長(zhǎng)安福特庫(kù)存壓力呈現(xiàn)減輕趨勢(shì)，其2月份庫(kù)存深度在2個(gè)月以上，但3月份庫(kù)存系數(shù)回落到2個(gè)月以下。另有數(shù)據(jù)表明，至今年5月，長(zhǎng)安福特期末庫(kù)存數(shù)近5萬(wàn)輛。
"根據(jù)銷量進(jìn)度調(diào)整年度銷量計(jì)劃很正常。"崔東樹(shù)對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)需求量走低，使今年上半年車企的銷量出現(xiàn)下滑。對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，下半年的壓力將會(huì)更大，因此車企應(yīng)該及時(shí)調(diào)整全年銷量目標(biāo)，減少產(chǎn)量，以應(yīng)對(duì)中國(guó)車市的"新常態(tài)"。
那么，長(zhǎng)安福特是否會(huì)調(diào)整2016年的銷量目標(biāo)？對(duì)于這一疑問(wèn)，長(zhǎng)安福特公關(guān)部對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》的回應(yīng)是，"我們不對(duì)外公布公司的銷售目標(biāo)。"
"長(zhǎng)安福特調(diào)不調(diào)整銷量目標(biāo)已無(wú)關(guān)緊要，它基本不可能完成100萬(wàn)銷量目標(biāo)。"顏景輝直言，長(zhǎng)安福特與其死守銷量目標(biāo)不放，不如根據(jù)實(shí)際情況做出理性的調(diào)整，這樣既有利于廠家制定正確的銷售政策，也有利于經(jīng)銷商提高積極性。
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