【當(dāng)前汽車的價值構(gòu)成仍以硬件為主,占到90%,未來這一比例將下降到僅為40%,而剩余的60%將由軟件主導(dǎo)。車的價值不再由容易退化的硬件來決定,而是由持續(xù)升級的軟件來決定】
文/錢童心
中國汽車市場的快速增長令世界矚目,而中高端細(xì)分市場的表現(xiàn)尤甚。
近期,吉利收購戴姆勒股權(quán)成為其最大股東的消息震蕩業(yè)界,進(jìn)一步引發(fā)人們對中高端品牌格局的思考。
汽車行業(yè)正面臨技術(shù)上前所未有的變革,呈現(xiàn)電氣化、網(wǎng)聯(lián)化、自動駕駛和共享出行等趨勢。新技術(shù)將從根本上改變中高端汽車品牌的溢價能力,進(jìn)而重塑行業(yè)格局。
正如吉利汽車董事長李書福所言:“21世紀(jì)的全球汽車行業(yè)面臨巨大創(chuàng)新機(jī)遇,也面臨來自于非汽車行業(yè)公司的挑戰(zhàn),為了主動抓住機(jī)遇,我們必須刷新思維方式。”
根據(jù)咨詢公司科爾尼的預(yù)測,行業(yè)洗牌將不可避免,在一些現(xiàn)有中高端品牌淪為代工廠甚至面臨消亡威脅的同時,另一些全新的中高端品牌將有機(jī)會在更短的時間內(nèi)獲得市場成功,尤其對于急需“向上”的中國自主品牌和造車新勢力而言將是絕佳的機(jī)遇。
科爾尼管理咨詢公司合伙人許健對筆者表示,汽車品牌價值的驅(qū)動要素正在面臨以新技術(shù)為核心的全新要素的影響,比如軟件、交互性、線上、體驗性、預(yù)測性和數(shù)字化,這些新要素對品牌價值的影響力正在不同程度上超越甚至取代傳統(tǒng)要素,成為推動中高端汽車品牌競爭格局劇變的根本所在。比如,只有十幾年歷史、年銷量只有十幾萬輛的特斯拉,其品牌價值已直逼眾多百年歷史的汽車品牌。
這種顛覆性的變革在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)看到先例。諾基亞、黑莓等強(qiáng)調(diào)硬件的廠商早已沒落,而以蘋果為代表的構(gòu)建操作系統(tǒng)生態(tài)和豐富應(yīng)用內(nèi)容的廠商獲得了市場的成功。
在汽車行業(yè),整車企業(yè)也將面臨汽車硬件的商品化、白牌化,而軟件和內(nèi)容將在未來更大程度上決定汽車的價值。網(wǎng)聯(lián)化、自動駕駛技術(shù)的不斷突破和更新迭代將給市場帶來驚喜。
根據(jù)摩根士丹利的預(yù)測,當(dāng)前汽車的價值構(gòu)成仍以硬件為主,占到90%,未來這一比例將下降到僅為40%,而剩余的60%將由軟件主導(dǎo)。因此,車的價值不再由容易退化的硬件來決定,而是由持續(xù)升級的軟件來決定。
未來消費(fèi)者期望的將不再僅僅是一輛跑得快的、安全的汽車,而是能夠方便他們進(jìn)行日常管理、社交活動等互聯(lián)生活的“輪子上的智能終端”。
此外,品牌的歷史傳承對于年輕消費(fèi)者的購車決策的影響也在發(fā)生變化。根據(jù)尼爾森的調(diào)研,90后消費(fèi)者在購車過程中更加注重個性化,對中外汽車品牌沒有精確的概念。這不僅對中國自主品牌是個好消息,也給以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的造車新勢力帶來機(jī)會。
在科爾尼車主調(diào)研中高達(dá)45%的受訪者表示愿意嘗試新的互聯(lián)網(wǎng)汽車品牌。許健告訴筆者,精通數(shù)字化的造車新勢力在利用以客戶為中心的思維來提升其創(chuàng)新實力的進(jìn)程中,會嚴(yán)重沖擊一些一度備受尊敬的傳統(tǒng)中高端品牌的根基。
另一方面,汽車交易也呈現(xiàn)向線上轉(zhuǎn)移的趨勢。根據(jù)TNS調(diào)研公司的數(shù)據(jù),目前僅有2%的中國車主是通過線上購車的,而77%的受訪者表示愿意在未來嘗試線上購車。部分品牌通過自建或依托第三方電商建立了網(wǎng)上商城。
對此,許健向筆者表示:“由于汽車產(chǎn)品自身高價值、耐用的特點,我們認(rèn)為線下體驗和提車在未來仍將是不可替代的環(huán)節(jié)。”
中高端品牌總體數(shù)量將減少,固守傳統(tǒng)要素的現(xiàn)有整車企業(yè)通過品牌控制市場的能力將減弱,進(jìn)而淪為代工廠甚至消亡,而共享出行的顛覆式影響將加速這一進(jìn)程的發(fā)生。